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  • 青島解放天然氣重卡市占率30%!領跑原因這場大會說了!

    方得網 2023-08-30 2310字

    方得網崔志

    存量競爭時代,解放青汽夢想合伙人為行業發展提供了新的參考范本。

    當前卡車運輸市場貨運量減少、運價低迷,卡車司機生存面臨巨大挑戰。隨之而來,是商用車行業內卷加劇,價格戰、效率戰不斷升級。

    解放作為國車長子,在新形勢下為行業健康發展提出了新的思考。8月29日,數百位解放用戶及家屬、經銷商伙伴等齊聚山東青島,共同見證了解放青汽首屆夢想合伙人大會暨夢想啟航計劃發布圓滿舉辦。

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    這次大會有何不同?解放青汽為行業向上帶來了怎樣的范本?

    請看方得網現場報道。

    發展步入新高度

    與客戶攜手向未來

    2023年,是解放青汽成立55周年,同時也是中國一汽,更是中國汽車工業成立70周年。在這一發展進程的歷史節點,青汽就解放如何打造商用車行業“百年老店”提出了自己的思考和回答:那就是讓解放人與解放用戶攜手同行,通過匯聚夢想合力,實現合作共贏,共同發展。

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    近年來,解放青汽經營持續向好,產品贏得了市場和用戶的認可與信賴。2018年,解放青汽市占率為13.2%;發展至2022年底,解放青汽市占率已提升至14.8%;2023年上半年,解放青汽市占率高達16.8%,實現了市場份額逐年增長。從產品來看,解放青汽在資源運輸、載貨6×2、自卸公路標載、NG產品、載貨8×4等多個細分市場奪得行業第一,成績亮眼。值得一提的是,2023年天然氣價格持續走低,在“油轉氣”的機遇期,解放青汽一馬當先,拔得頭籌,市占率達到30%,天然氣產品持續暢銷,好評如潮。

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    一汽解放青島整車事業部副總經理、營銷總部副部長紀勝師在大會現場表示,近年來,解放青汽搶抓機遇、樹立品牌、突破創新,取得了一系列矚目的成就。

    以2023年為例,解放青汽立足市場調研,對天然氣、子母車、AMT產品進行了前瞻布局,成功贏得了市場先機。應對市場需求變化,解放青汽適時推出JH6凸地板、JH5等具有高性價比的經濟型產品,用戶購車負擔減少,同時也提升了其運營效率。此外,通過品牌的持續構建,解放青汽產品質量、生產工藝、支付服務等全面升級,鷹途、JH6、V卡等產品知名度進一步彰顯,二手車市場不斷得到用戶認可。

    砥礪夢想初心

    夢想啟航計劃發布

    正如紀勝師現場所言,發展至今,解放青汽從未忘記合作伙伴及廣大客戶群體的支持和幫助。夢想啟航計劃的推出,不僅是對夢想合伙人關愛互助的延續和拓展,同時也是對實現與客戶共同發展的嶄新探索,勢必將持續引領行業發展向上。據了解,夢想啟航計劃將為全國近12000名夢想合伙人推出五項尊享權益,提供成長支持。

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    首先,尊享價值權益。比如每年最多可享6張維修服務禮券,價值千元;更有保外救援、復購獎勵等實惠優惠。

    其次,尊享情感權益,感受企業的暖心貼心。比如重要節假日登門拜訪慰問、社區社群不定期福利、專屬服務及基金支持、線下聚會費用全包……

    再次,尊享千人千面的服務權益。專屬服務站、服務管家提供運維支持、24小時客服、專家團隊1對1解答。

    其四,尊享文化權益,實現用戶與廠商的共創共融。夢想合伙人不僅可以通過參觀工廠感受企業文化,更有“司機之家”服務全國卡友吃住行。據介紹,未來解放青汽將在全國網點創建“司機之家”達100家,進一步關心關愛卡友生活。

    此外,還可尊享生態權益。借助解放生態圈的構建,解放青汽夢想合伙人更有專屬保險、低首付零利率的專屬金融服務、享受車聯網增值、二手車保值,以及保外備品優惠等終端服務。

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    夢想起航計劃通過五大方面持續對用戶關懷,與用戶共創價值,從而助力用戶夢想實現,促進雙方的共同發展。

    創新不止

    用戶至上理念新表達

    從夢想合伙人到夢想啟航計劃,解放青汽持續探索與客戶共同發展的新表達,為用戶至上理念持續注解新詮釋。

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    活動當天,解放青汽邀請夢想合伙人及其家屬進行了工廠車間參觀、產品試乘、親子娛樂等環節,更創新性地設置了“玩車達人”以及與解放青汽領導交流的環節,全方位展現解放青汽用戶至上的經營理念、以及卓越的產品實力。

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    一汽解放青島整車事業部副總經理張禹(左數第三)

    在青汽夢想合伙人傳承達人座談會上,張禹等解放青汽領導與青汽傳承用戶深入交流。其中“傳承達人”張恒直言,“解放作為國車長子,寄托著一種家國情懷。從軍隊退伍后,解放卡車與時俱進、引領時代發展的特點深深吸引著我,我非常榮幸與解放卡車攜手并進,共同發展。”

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    借助解放青汽夢想合伙人項目,解放青汽大家庭有了坦率交流、互相學習的機會與平臺。

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    來自山東聊城的蘇云峰現場分享時表示:“青汽廠家與我們公司合作,為卡友提供青汽暖心護航計劃。一次一次為我們提供幫助和支持,只看我們是不是卡友而不區分品牌。解放青汽的包容心和真誠,讓我以后認準了青汽。”

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    來自福建泉州的“互助達人”趙友良同樣表示:“解放青汽與我們客戶之間互相支持,共同擴大聲量。先付出,再談收獲,讓所有開解放卡車的司機感到自豪。”

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    來自山東臨沂的“營銷達人”高峰曾與青汽廠家攜手駛援2021年受“鄭州720暴雨”被困的新密市。高峰表示:“以解放卡車為基礎,以解放廠家為平臺,全心全意服務青汽客戶為最大追求,這就是我理解的夢想合伙人。”

    從因夢想選擇攜手同行,到為夢想共同奔赴未來。在行業發展面臨困難的時刻,解放青汽選擇與客戶更強更緊密地綁定在一起,共同奔赴發展新階段。

    責任編輯:洪晗婷

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